如何销售高端家具

实木家具销售技巧：1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果

其他的优点，要结合自身产品优势说明

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等

了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品

如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主

那以旧换新的话，可能更注重高端产品

搬新家的更比较随和

6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐

在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词

尽量以肯定的语气与顾客交流

避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担

7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

实木家具开店前，必须对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。

然后依据这些原则开设店铺

对于开店来说，店址选择的好坏，将直接影响到经营业绩

开店，最基本的考虑就是要选定合适的地理位置与商圈，而且还要事先考虑好经营哪种行业，以及经营的方针

随着现代商机转变的加快，有些以前适于经营某种店铺的地域，或许现在不再拥有经营的条件了，这时，店主就要考虑尽快转行或者迁址，不能一棵树上吊死。

01、该怎样推销家具产品？有哪些推销方法

　　一、传统营销，做产品广告片，做报纸广告，户外媒体之类的；　　二、网络营销，打舆论攻势或者直接了当的网络宣传广告之类的。

　　第一步完善产品的说明介绍

　　第二步选择合适的宣传渠道，如产品宣传片，网络推广，户外广告等

　　具体方法：　　1、通过互联网营销

现在的网络关键字搜索非常的火爆，因此也出现了很多搜索引擎，方便快捷，比如说百度，搜狐等等

　　2、通过即时通讯软件宣传

现在的即时通讯软件不仅仅只是交友聊天的工具啦，还有很多功能，同样也可以宣传自己的产品进行营销，比如现在比较流行的QQ，微信等等都是不错的工具。

　　3、制作广告牌

制作广告牌应该是最简单易行并且效果显著的宣传产品的方法啦

当然制作起来也比较复杂，要找广告公司设计还要找厂家制作，如果制作的多的话花费不菲，并且也只能在一定范围内宣传。

　　4、同过广播媒体

现在的电视互联网还有电台给人的感觉就是广告铺天盖地而来，这就是媒体宣传营销，这种方法宣传范围广，带动人群大，效果显著，但是花费高昂，建议大企业用。

　　5、制作传单，发放传单

在街头上发给每一个人，这样也会有好的效果

02、做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩

多掌握与用一些拉客户的方式，大材研究总结了如下的一些办法，供参考：1、定向邀请一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡，尤其是刚交房小区的业主。

建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场

短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点

有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大

大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。

2、小区推广有几种套路：一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。

三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息

发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠

有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：A、你可以借助小区里的某个房号加入。

B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下

C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐

D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。

3、卖卡可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。

面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务

关键是这个卡啊，能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务

不买卡，可能就没有这么优惠了

4、进店就发礼品给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等

不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送

5、限时特卖可以搞一个限时卖的环节，特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间

可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买

上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动

限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。

6、限量售针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个

特价床垫当天限卖50个

并且在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围

7、价格梯度促销现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销售动态

可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低

第一名购买的，价格非常低

到第10名的时候，恢复到当到的促销价

8、早到奖最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖

不同早到时间，给不同的奖

9、制造噱头大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。

还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。

10、朋友圈刷屏想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。

资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。

11、临界价格把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉

一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5

这两个数字会让人感觉便宜一些

12、老客户促销只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。

这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠

对部分顾客来讲，还是有吸引力的

13、公益每满1000元，捐10元给某些慈善工程

每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目

要标明捐赠名单里会体现买家的名字

14、创意赠品开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。

也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢

还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊

当然，前提是你愿意要

还有送福利采票、体育彩票等

15、联合营销有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动

你是新开业的，别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍

16、超级爆款可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。

当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店

17、人群促销根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。

18、现场挑战赛选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。

大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定

当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。

有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。

03、好的家具销售要具备哪些条件

户外家具现状分析：户外家具从来都不是一个独立的家具品类，其实一直以来国内做户外家具的厂家也有不少，但主要还是做欧美市场的出口，虽然国内市场也有这方面需求，但一直不成系列，懂户外生活的人群太小众，顾客基本上都是买个吊椅，买个遮阳伞，几把休闲椅这样回家随便搭配一下，不同于室内家具追求风格统一，搭配一整套系列。

户外家具的经销商也处于零散状态，卖场的位置都是分布在一些过道、大厅这些位置上，不同于其他家具卖场门店那样有空间设计，整体形象上就很有档次。

但是随着国内经济发展越来越好，在国外生活、留学、旅游的中国人越来越多，他们把国外的这种户外生活理念和方式引回中国，包括现在很多五星级酒店、高档会所、餐饮店、甚至民宿、客栈都会打造像露台、花园这样的户外空间，让顾客享受到这种户外生活带来的惬意舒适感。

4、采购管理问题采购部门对原材料供应商的订单跟踪不到位，哪些材料到货了，哪些材料还没有到，哪些材料超期没到，有些材料是分批到货的，到了多少材料，还有多少材料没到，不能及时掌握，造成生产停工待料情况时有发生。

5、产品结构及工程BOM资料是ERP主要基本资料之一，系统能否提供简单、快速、准确的建立方式，并符合户外家具企业的实际状况，关系到整个系统能否按计划顺导入，据调查，BOM问题是企业上线失败原因之一。

6、生产分色管理问题户外家具产品的生产周期较长，同一款产品颜色也众多，客户在下单时往往无法确定具体的产品颜色，只是要求工厂先将产品的'黑身'生产好，出货之前才能确定具体的颜色，因此，生产管理中要能支持'黑身'管理。

总之，随着中国社会由“有钱”向“有闲”社会迈进，户外家具行业将迎来发展的春天，户外家具销售管理更要跟上发展的步伐。

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