首先要看是新小区还是老小区
升级更换还是刚需新房
以及小区的档次买豪宅的和安置房是完全不一样的
第二、小区业主群、小区管家、以及前端施工都是可以接入信息的端口
一个业主从砸墙开始他的信息已经被很多商家盯上了
第三、小区合作的地推活动
第四、小区电梯广告、车库广告蛮有效的，如果恰好你有样板间在本小区就事半功倍了
第五、开拓了样板客户要善用客户引流和第三方反馈的力量
客户一个好评顶你说100句
第六、小区大妈就是小区的最强传媒善用大妈的影响
第七、爆品团购一定要做占便宜和特权心理越小的圈子越容易扩散
01、卖红木家具的销售技巧和话术
1、尊重客户：诚实和多聆听客户的意见，和他沟通，增强信任感
2、展示优势：用表格和图片，来帮助客户清楚比较各种不同的产品参数，突出红木家具优势，让其有比较安全感且要价合理。
3、运用促销技巧：可根据市场需求实行限时促销技巧，强化购买欲望，促进消费
4、可提供质保：可针对各种档次的红木家具，在购买的同时提供一定的质量保障和售后服务，确保消费体验，吸引更多潜在客户。
02、红木家具的销售技巧有那些
首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。
对自身产品要很熟悉，特点在哪里
需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。
了解地越多越好
口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重
同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫
当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买
学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点
然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品
在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等
对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些
这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢
由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的
客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解
也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好
作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友
然后让他们信任你，后面的生意就好做了
其实，销售红木家具，销售的也是一种信任
与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务
红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。
比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的
利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等
现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品
与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙
每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题
红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多
喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的
这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是
03、家具行业如何突破现在销售渠道
家具行业要突破传统的销售渠道，不是不可以，也不是没有方法可循的
特别是小型家具企业，在没有足够的资金，足够的人力来说，就需要使用不一样的方法，这样才能打破销售僵局
小型的家具企业，实际上最适合定制型产品销售，有几条路可供企业选择
一、为大型家具企业配套或贴牌定制
大型企业因为受流水线生产及产能限制，他们通常需要一些协作的厂商，特别是小件产品及配件
如餐桌、餐椅、沙发等及这类产品的配件
例如某个家具厂商只生产餐桌的脚，另一家厂专门生产沙发五金脚、这些都是典型的配套服务模式，并有稳定的销量。
这些都能给企业带来稳定的销量
二、为部分装修企业进行订单化个人定制
例如某些做整体衣柜的厂商，与装修企业合作，通过他们在设计阶段，就使用服务厂商的产品融入到整体设计中，这样让装修企业能够实现一站式采购或者特定分类固定采购，装修企业以提升服务能力，同时获得更多赢利点。
三、进入到新建小区设点展示
一些新建新交房的小区，一般业主因家具是耐用消费品，因此就不知道到哪里采购，或者不知道怎样才能更方便的采购。
因此小区设点，可以快速通过一些诸如免费、半价、买赠等营销策略，在小区建立成样板，同时设立独立的展示间，这样就可以快速的实现小区内的突破。
当然这也需要给物管缴费，会有一定代价
也可以通过与业主群的群主合作，进入到微信、QQ群进行销售
四、开设电商店面（微商、淘宝、天猫、京东等）
在电商平台上建立电商店面，现在的成本比较高了，但是如果产品的UI界面做得漂亮，而且产品做得有特色，价格实惠，在资金允许的情况下，适当投入到平台推广中，还是可以实现一定销量。
但产品类别上切忌大而全，一定要做小而精
正所谓不在大池塘捉小鱼，而是要在大池塘捉大鱼
往往厂商认为我既然投入了，就要用到极致，做了一大堆的产品，涵盖整个家居产品，还美其名曰整体家居，但这样做的结果，就是无特色，无亮点，最后淹没在众多产品之中。
五、建立自身的自媒体，成为一个专业IP带货
现在自媒体带货是一种流行趋势，如果运用得当，会为企业带来很高的收益
因为自媒体是自己可以掌控的媒体，且可以借助平台优势
但是自媒体的内容打造就显得尤为重要
没有真功夫，就最好外包给专业公司运营
但是无论哪类销售渠道，其产品的设计感、品质感一定要强
而且要准确的把握消费者需求，而不要像过去那样，只知道一味地拿来主义，完全抄、仿、改
短期内看似红火，也有收益，但长期下去，最后陷入恶性竞争，把自己憋死
转转请注明出处：https://uauvip.com/jiaju/1393688.html
