作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！。
大材研究整理了18个揽客圈粉点子，供大家参考，这是家具实体店做销售能用得上的
思路到了，关键还看执行力
1、定向邀请
一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主
建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场
短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点
有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大
大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。
2、小区推广
有几种套路：
一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；
二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动
三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息
发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠
有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：
A、你可以借助小区里的某个房号加入
B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下
C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐
D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。
3、卖卡
可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。
面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务
关键是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务
不买卡，可能就没有这么优惠了
4、进店就发礼品
给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等
不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送
5、限时特卖
可以搞一个限时卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间
可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买
上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动
限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。
6、限量售
针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个
特价床垫当天限卖50个
并且在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围
7、价格梯度促销
现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销售动态
可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低
第一名购买的，价格非常低
到第10名的时候，恢复到当到的促销价
8、早到奖
最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖
不同早到时间，给不同的奖
9、制造噱头
大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。
还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。
10、朋友圈刷屏
想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。
资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。
11、临界价格
把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉
一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5
这两个数字会让人感觉便宜一些
12、老客户促销
只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。
这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠
对部分顾客来讲，还是有吸引力的
13、公益
每满1000元，捐10元给某些慈善工程
每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目
要标明捐赠名单里会体现买家的名字
14、创意赠品
开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。
也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢
还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊
当然，前提是你愿意要
还有送福利采票、体育彩票等
15、联合营销
有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动
你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍
16、超级爆款
可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。
当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店
17、人群促销
根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。
18、现场挑战赛
选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。
大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定
当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。
有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。
01、做买家具销售怎么和人沟通
做服务行业的都必须要会察言观色，首先来的顾客要热情的上前接待，问询顾客想要点什么，根据他的所需，推荐各种优质的产品，和顾客达到共鸣，为顾客推销性价比高一些的产品，应该顾客能够接受一些，遵义容易成交一些。
。02、板式家具销售技巧有哪些
板式家具销售技巧：
首先，拉近与顾客的关系
我们可以通过赞美的形式，当然这里的赞美一定要真诚流露，不能夸大虚伪
又或许我们可以跟顾客聊一下家常，跟顾客产生一些共鸣，进一步放下顾客心中的焦虑
其次，一定要学会聆听和提问
顾客讲话的时候一定要耐心听完，中间最好不要打断和插话
他们说的每一句话都在告诉我们他们的需求是什么
顾客没有表达清楚的，我们也一定要学会提问，搞清楚
再者，一定要用简短精辟的话把产品的核心卖点表达出来
这里就要求我们一定要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识，不能说倒背如流吧，也一定是张口就来。
否则顾客问你什么，还要想半天，那样的话就会显得非常不专业，不仅对个人对公司的形象也会大打折扣
最后，一定要站在顾客的角度为其提供最合适的方案
不能以推销产品而推销，一定要换位思考，给顾客专业、负责任的意见，唯有合适才是最好的，这样的成功率也会大大提高。
家具销售建议：
（1）首先作为一名销售，礼仪是一定要去学习的，礼貌性的微笑，端正的态度，坚信顾客就是上帝，不能和客人顶嘴这是最重要，要有职业操守；。
（2）其次作为一名家具销售，自身的专业知识一定要够硬，客人到来的时候问的问题一定要答的上来，不能客人的问题问出来了自己还在那边不知所措，这就会让客人质疑销售的专业性了；。
（3）还有就是做销售，不要去缠着顾客，要像朋友一样给予建议！有点贵的产品，没错；但是正是因为贵所以贵；贵在品质，贵在服务。
以上是我的个人建议，希望对您有所帮助
以上是关于板式家具销售技巧说明，其实也适用于其他家具的销售
板式家具要想提高销量销售技巧是一方面，另外一套先进流畅的销售管理系统也是必不可少的
数夫CRM客户管理系统是一套完全基于.NET技术，采用B/S结构的网络化客户关系管理整体解决方案
该系统可应用于各类销售型、服务型企业，是一套侧重于多分支集中管理型的CRM，使企业员工能根据授权范围来跟踪客户，服务客户。
03、小区销售家具，该如何做呢
首先要看是新小区还是老小区
升级更换还是刚需新房
以及小区的档次买豪宅的和安置房是完全不一样的
第二、小区业主群、小区管家、以及前端施工都是可以接入信息的端口
一个业主从砸墙开始他的信息已经被很多商家盯上了
第三、小区合作的地推活动
第四、小区电梯广告、车库广告蛮有效的，如果恰好你有样板间在本小区就事半功倍了
第五、开拓了样板客户要善用客户引流和第三方反馈的力量
客户一个好评顶你说100句
第六、小区大妈就是小区的最强传媒善用大妈的影响
第七、爆品团购一定要做占便宜和特权心理越小的圈子越容易扩散
转转请注明出处：https://uauvip.com/jiaju/1480801.html
