家具行业要突破传统的销售渠道，不是不可以，也不是没有方法可循的
特别是小型家具企业，在没有足够的资金，足够的人力来说，就需要使用不一样的方法，这样才能打破销售僵局
小型的家具企业，实际上最适合定制型产品销售，有几条路可供企业选择
一、为大型家具企业配套或贴牌定制
大型企业因为受流水线生产及产能限制，他们通常需要一些协作的厂商，特别是小件产品及配件
如餐桌、餐椅、沙发等及这类产品的配件
例如某个家具厂商只生产餐桌的脚，另一家厂专门生产沙发五金脚、这些都是典型的配套服务模式，并有稳定的销量。
这些都能给企业带来稳定的销量
二、为部分装修企业进行订单化个人定制
例如某些做整体衣柜的厂商，与装修企业合作，通过他们在设计阶段，就使用服务厂商的产品融入到整体设计中，这样让装修企业能够实现一站式采购或者特定分类固定采购，装修企业以提升服务能力，同时获得更多赢利点。
三、进入到新建小区设点展示
一些新建新交房的小区，一般业主因家具是耐用消费品，因此就不知道到哪里采购，或者不知道怎样才能更方便的采购。
因此小区设点，可以快速通过一些诸如免费、半价、买赠等营销策略，在小区建立成样板，同时设立独立的展示间，这样就可以快速的实现小区内的突破。
当然这也需要给物管缴费，会有一定代价
也可以通过与业主群的群主合作，进入到微信、QQ群进行销售
四、开设电商店面（微商、淘宝、天猫、京东等）
在电商平台上建立电商店面，现在的成本比较高了，但是如果产品的UI界面做得漂亮，而且产品做得有特色，价格实惠，在资金允许的情况下，适当投入到平台推广中，还是可以实现一定销量。
但产品类别上切忌大而全，一定要做小而精
正所谓不在大池塘捉小鱼，而是要在大池塘捉大鱼
往往厂商认为我既然投入了，就要用到极致，做了一大堆的产品，涵盖整个家居产品，还美其名曰整体家居，但这样做的结果，就是无特色，无亮点，最后淹没在众多产品之中。
五、建立自身的自媒体，成为一个专业IP带货
现在自媒体带货是一种流行趋势，如果运用得当，会为企业带来很高的收益
因为自媒体是自己可以掌控的媒体，且可以借助平台优势
但是自媒体的内容打造就显得尤为重要
没有真功夫，就最好外包给专业公司运营
但是无论哪类销售渠道，其产品的设计感、品质感一定要强
而且要准确的把握消费者需求，而不要像过去那样，只知道一味地拿来主义，完全抄、仿、改
短期内看似红火，也有收益，但长期下去，最后陷入恶性竞争，把自己憋死
01、如何做好家具销售
做好家具销售需要以下几步：
一、事先准备
兵法说，不打无准备之仗
做为促销一线人员来讲，道理也是一样的
很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事
做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数
现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身
二、注重细节
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情
但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做
所谓精诚所至，金石为开
随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益
三、善于借力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视
作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要
四、当机立断
办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断
根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳
有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售
不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品
所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约
五、最后一步
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍
要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多
认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口
有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分
02、板式家具销售技巧有哪些
板式家具销售技巧：
首先，拉近与顾客的关系
我们可以通过赞美的形式，当然这里的赞美一定要真诚流露，不能夸大虚伪
又或许我们可以跟顾客聊一下家常，跟顾客产生一些共鸣，进一步放下顾客心中的焦虑
其次，一定要学会聆听和提问
顾客讲话的时候一定要耐心听完，中间最好不要打断和插话
他们说的每一句话都在告诉我们他们的需求是什么
顾客没有表达清楚的，我们也一定要学会提问，搞清楚
再者，一定要用简短精辟的话把产品的核心卖点表达出来
这里就要求我们一定要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识，不能说倒背如流吧，也一定是张口就来。
否则顾客问你什么，还要想半天，那样的话就会显得非常不专业，不仅对个人对公司的形象也会大打折扣
最后，一定要站在顾客的角度为其提供最合适的方案
不能以推销产品而推销，一定要换位思考，给顾客专业、负责任的意见，唯有合适才是最好的，这样的成功率也会大大提高。
家具销售建议：
（1）首先作为一名销售，礼仪是一定要去学习的，礼貌性的微笑，端正的态度，坚信顾客就是上帝，不能和客人顶嘴这是最重要，要有职业操守；。
（2）其次作为一名家具销售，自身的专业知识一定要够硬，客人到来的时候问的问题一定要答的上来，不能客人的问题问出来了自己还在那边不知所措，这就会让客人质疑销售的专业性了；。
（3）还有就是做销售，不要去缠着顾客，要像朋友一样给予建议！有点贵的产品，没错；但是正是因为贵所以贵；贵在品质，贵在服务。
以上是我的个人建议，希望对您有所帮助
以上是关于板式家具销售技巧说明，其实也适用于其他家具的销售
板式家具要想提高销量销售技巧是一方面，另外一套先进流畅的销售管理系统也是必不可少的
数夫CRM客户管理系统是一套完全基于.NET技术，采用B/S结构的网络化客户关系管理整体解决方案
该系统可应用于各类销售型、服务型企业，是一套侧重于多分支集中管理型的CRM，使企业员工能根据授权范围来跟踪客户，服务客户。
03、红木家具怎样打开销路
红木家具打开销路问的比较笼统！红木家具分很多种，就价格来说分为低档，中档，高档！
随着人们的生活水平的体提高，人们对家里的家具要求也越来越高！
低档的红木家具，价格实惠，有很多家具的价格比一些实木，杂木的都要低！所以一部分购买实木家具的客户就是准客户！。
中档家具要注重质量，做工等！要让成交客户能替你宣传，形成口碑！
高档家具更加注重品牌，一些客户家里不差钱，动辄购买一系列家具几百万，这些除了对款式，做工等要求之外，对品牌也有要求的！。
当然要打开销路，一方面要批发，另一方面也要零售，工厂自建销售团队！直接工厂销售到客户手中，这样去掉中间商让客户得利！。
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