买家具还价对半砍一刀的时代已经过去了,家具行业暴利的时代也已经成为了过去
首先,我们要知道一家实体卖场家具店的日常成本,首先,卖场店租是最大头,其次是工人的工资,最后是水电和其他杂七杂八的开支。
这些都要平均分摊到每件家具里面的,也就是说这些开支可占到这件家具利润的5-6成左右,真正老板可赚的4-5成左右,而且只有少不会多。
当然,卖场的标价都是会标成这件家具的1-2倍,(这也是没有一定的),卖场一般给予销售员手中的折扣一般就是八点五折,如果你要再进一步讲价钱,那你就要找她上一级店长或卖场经理去谈了。
大概也就可以谈到6-7折左右,如果你买的家具多,而且价格还是比较贵的,那谈到5折也应该可行的,只要你咬死这个价格。
家具的暴利时代已经过去了,而且竞争也越来越激烈
如果你不是很会讲价的人那你就对半砍然后再去听他们怎么说,搞到七折不是问题的,如果你很会讲价,那你就慢慢磨,一定可以磨到你心中那个满意的价格的。
01、在家具城买家具怎么还价
最重要是你以什么身份去买家具,不同的身份,你能买到的价格肯定不一样的
在家具建材行业,会有三种身份的特定价格,也就是三种门槛
第一种:普通消费者身份的价格
(消费者最低的价格门槛)
如果是普通的业主,去购买家具,那你能买到的最低价格,顶多是活动价格,不会给你低于第一道门槛的价格,因为这样会打乱市场秩序。
不可能说,你一个业主跑过来买家具,比一个业内人士来买的价格还低
那么,他们家的东西,一定不会有业内人士带生意过去了
第二种:给到业内人士的价格(同行最低的价格门槛)。
因为业内会有很多同行,相互带生意,比如卖门的,带他们家的客户,去你们家买家具之类的情况
或者说,设计师带客户去买家具,都算是业内人士照顾生意,那么一定会给到比较低的一种价格
第三种:装饰公司真正的合作价(量大价低)
这种方式,你就不用想了,因为这是走量的
除非装饰公司老板是你亲戚
所以呢,你可以装作是设计师,跟老板说,你最近有一些项目,要选家具
想找一些性价比高的合作商,你问老板,能给到设计师合作的价格最低是多少就可以了
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