如何快速学会卖家具技术

作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！。

大材研究整理了18个揽客圈粉点子，供大家参考，这是家具实体店做销售能用得上的

思路到了，关键还看执行力

1、定向邀请

一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡，尤其是刚交房小区的业主

建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场

短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点

有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大

大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。

2、小区推广

有几种套路：

一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；

二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动

三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息

发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠

有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：

A、你可以借助小区里的某个房号加入

B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下

C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐

D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。

3、卖卡

可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。

面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务

关键是这个卡啊，能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务

不买卡，可能就没有这么优惠了

4、进店就发礼品

给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等

不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送

5、限时特卖

可以搞一个限时卖的环节，特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间

可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买

上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动

限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。

6、限量售

针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个

特价床垫当天限卖50个

并且在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围

7、价格梯度促销

现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销售动态

可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低

第一名购买的，价格非常低

到第10名的时候，恢复到当到的促销价

8、早到奖

最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖

不同早到时间，给不同的奖

9、制造噱头

大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。

还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。

10、朋友圈刷屏

想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。

资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。

11、临界价格

把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉

一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5

这两个数字会让人感觉便宜一些

12、老客户促销

只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。

这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠

对部分顾客来讲，还是有吸引力的

13、公益

每满1000元，捐10元给某些慈善工程

每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目

要标明捐赠名单里会体现买家的名字

14、创意赠品

开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。

也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢

还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊

当然，前提是你愿意要

还有送福利采票、体育彩票等

15、联合营销

有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动

你是新开业的，别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍

16、超级爆款

可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。

当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店

17、人群促销

根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。

18、现场挑战赛

选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。

大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定

当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。

有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。

01、卖定制家具如何跑业务

一枚极具温情的家具人，分享最接地气的家居指南

我们先来分析这个问题的主谓宾：

卖定制家具——谁卖定制家具呢？如何跑？——简单来说，就是怎么把卖定制家具这件事做好

业务——就是成交量

把问题的思路理明白了，现在我们来具体分析这个问题

首先，是谁在卖定制家具呢？一般来说，现在定制家具行业的销售模式，一般有如下几种：。

工厂直销；工厂直销，一般由工厂设立的直营旗舰店、销售部以及设计部等部门负责。

渠道通路；这里又分两类，一类是工厂的工程销售，一类就是我们常见的定制家具品牌设在全国各地的专卖店。

线上平台；通俗来讲，就是定制家具行业的电商模式，品牌公司自己的电商平台、天猫、小红书、京东以及这两年小而美的@好好住、@一兜糖、@躺平等线上家居平台。

终端实体店；定制家具公司在全国各地的线下专卖店

自媒体带货

这两年的抖音、小红书、微信直播等网红达人的直播及各种营销带货

......怎么把卖定制家具这件事做好？那么以上团队的工作人员，又该怎么把定制家具卖好呢？。

这里分三类来讲，

公司老板老板是一歌公司业务的总纲，他要对企业一年、三年以及十年的业务做一个总体规划，根据行业态势，让企业的工程部、设计部、销售部以及渠道部，根据行业、市场以及企业的具体情况，在公司产能的基础上，对公司的工程订单、电商平台、公司直营店以及线下专卖店做一个全面性的宏观把控，应该具体到全年的重大活动的力度、人力及物力的安排、新品宣传等等。

归纳到一句话，就是公司老板得给企业定一个超越舒适区但努努力又能实现的小目标

职业经理这里的职业经理人，主要指定制家具公司内销售部、设计部、渠道部以及电商等部门的负责人，根据公司的规划，做出具体的执行计划。

如销售部，定制公司全年的销售计划、活动计划；

渠道部，定制公司今年的专卖店招商计划以及各区工程来单的计划；

设计部，根据国际、国内的行业风向，进行新一季的产品研发；

专卖店，维护本地区的老客户人群，开发本地区新出来的小区客户群

销售员也叫业务员就是各计划的具体落实人

就像象棋里的卒子，看似不起眼，但是卒子过河，吃遍车马炮

一个计划能不能成功，关键看业务员们的业务能力精深到何种程度了

比如，一个专卖店的业务员，是否真正了解专卖店的产品，如家具的板材、零部件、设计细节以及价格体系；是否了解本地区的客户特点、市场认可度以及竞品商家的优劣......。

举个例子，一对九零后的新婚夫妇，准备装修80平刚需套二房，那么我们的业务员，该怎样给客户推荐专卖店的定制家具呢？。

如果是我，也许我不会忙于给客户介绍自家产品的材料的各种好、设计风格的各种好、价格的各种优惠、公司活动力度的各种大等。