多掌握与用一些拉客户的方式，大材研究总结了如下的一些办法，供参考：1、定向邀请一般是从开发商、物业那里，拿到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主。
建议先发一遍短信，把开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场
短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点
有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较大
大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。
2、小区推广有几种套路：一个是挨家挨户发传单，小区门口散发；二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，也可以在小区外面的必经之地搞活动。
三是想办法混进小区业主群里，适当地发信息
发传单、贴海报觉得有些过时了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带了优惠券，收到的人可以转赠
有人可能要问，怎么加入小区业主群，大材研究总结了普遍做法，至少有四套思路：A、你可以借助小区里的某个房号加入。
B、要么是找到小区里的业主合作，发展成兼职代理，帮着介绍一下
C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直接由群主推荐
D、自己建一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸，贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。
3、卖卡可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些特定的价值，比如面值100元，当天抵300元。
面积500元，当天抵800元，还带有一些特定的抽奖服务
关键是这个卡啊， 能够享受平时没有的优惠，最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务
不买卡，可能就没有这么优惠了
4、进店就发礼品给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等
不过，大材研究建议，可以考虑设置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送
5、限时特卖可以搞一个限时卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的限时卖时间
可以定在当天营业时间开始的时候，比如早上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到的先后顺序购买
上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动
限时特卖期间，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶799元，平时价999元；茶几399元，平时价599元等。
6、限量售针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当天限卖100个
特价床垫当天限卖50个
并且在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围
7、价格梯度促销现场弄个大白板或大屏幕，随时播报每一款产品的销售动态
可以制定一个政策，每款产品或某些产品前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低
第一名购买的，价格非常低
到第10名的时候，恢复到当到的促销价
8、早到奖最早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖
不同早到时间，给不同的奖
9、制造噱头大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。
还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金或优惠券。
10、朋友圈刷屏想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时弄一个转发积赞活动，争取在小区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。
资金充足点的，可以考虑购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投放的广告语搞好。
11、临界价格把一些整数的商品，做一些调整，用好价格错觉
一般都喜欢用9做尾数，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5
这两个数字会让人感觉便宜一些
12、老客户促销只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价。
这样就告诉大伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠
对部分顾客来讲，还是有吸引力的
13、公益每满1000元，捐10元给某些慈善工程
每买一件商品，无论成交额大小，捐1%给公益项目
要标明捐赠名单里会体现买家的名字
14、创意赠品开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。
也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭都喜欢
还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊
当然，前提是你愿意要
还有送福利采票、体育彩票等
15、联合营销有必要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动
你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半功倍
16、超级爆款可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的节水马桶，有可能当场引爆。
当然，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店
17、人群促销根据不同的客户群体，设计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三口之家等等，打出不同的促销口号、赠品与活动。
18、现场挑战赛选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的活动，大自然的跳绳、约睡地板；顾家的床上运动会等，都是很有意思的。
大材研究建议，我们可以考虑一些亲子活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定
当然，还有其它做法，比如请一些网红、名人、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。
有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来个城市去助阵，明星选对了，运营不出问题，产出还是挺高的。
01、家具行业如何突破现在销售渠道
特别是小型家具企业，在没有足够的资金，足够的人力来说，就需要使用不一样的方法，这样才能打破销售僵局
小型的家具企业，实际上最适合定制型产品销售，有几条路可供企业选择
一、为大型家具企业配套或贴牌定制大型企业因为受流水线生产及产能限制，他们通常需要一些协作的厂商，特别是小件产品及配件。
如餐桌、餐椅、沙发等及这类产品的配件
例如某个家具厂商只生产餐桌的脚，另一家厂专门生产沙发五金脚、这些都是典型的配套服务模式，并有稳定的销量。
这些都能给企业带来稳定的销量
二、为部分装修企业进行订单化个人定制例如某些做整体衣柜的厂商，与装修企业合作，通过他们在设计阶段，就使用服务厂商的产品融入到整体设计中，这样让装修企业能够实现一站式采购或者特定分类固定采购，装修企业以提升服务能力，同时获得更多赢利点。
三、进入到新建小区设点展示一些新建新交房的小区，一般业主因家具是耐用消费品，因此就不知道到哪里采购，或者不知道怎样才能更方便的采购。
因此小区设点，可以快速通过一些诸如免费、半价、买赠等营销策略，在小区建立成样板，同时设立独立的展示间，这样就可以快速的实现小区内的突破。
当然这也需要给物管缴费，会有一定代价
也可以通过与业主群的群主合作，进入到微信、QQ群进行销售
四、开设电商店面（微商、淘宝、天猫、京东等）在电商平台上建立电商店面，现在的成本比较高了，但是如果产品的UI界面做得漂亮，而且产品做得有特色，价格实惠，在资金允许的情况下，适当投入到平台推广中，还是可以实现一定销量。
但产品类别上切忌大而全，一定要做小而精
正所谓不在大池塘捉小鱼，而是要在大池塘捉大鱼
往往厂商认为我既然投入了，就要用到极致，做了一大堆的产品，涵盖整个家居产品，还美其名曰整体家居，但这样做的结果，就是无特色，无亮点，最后淹没在众多产品之中。
五、建立自身的自媒体，成为一个专业IP带货现在自媒体带货是一种流行趋势，如果运用得当，会为企业带来很高的收益。
因为自媒体是自己可以掌控的媒体，且可以借助平台优势
但是自媒体的内容打造就显得尤为重要
没有真功夫，就最好外包给专业公司运营
但是无论哪类销售渠道，其产品的设计感、品质感一定要强
而且要准确的把握消费者需求，而不要像过去那样，只知道一味地拿来主义，完全抄、仿、改
短期内看似红火，也有收益，但长期下去，最后陷入恶性竞争，把自己憋死
02、如何做好家具销售
做好家具销售需要以下几步：一、事先准备兵法说，不打无准备之仗
做为促销一线人员来讲，道理也是一样的
很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事
做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数
现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身
二、注重细节现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情
但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做
所谓精诚所至，金石为开
随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益
三、善于借力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视
作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要
四、当机立断办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断
根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳
有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售
不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品
所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约
五、最后一步销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍
要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多
认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口
有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分
03、做家具如何找客源
家具，家具，客源有很多，但是商家也有很多，酒香不怕巷子深，还是要提高自身的工艺和质量，挖掘一个新客户的成本远大于维护一个老客户，老客户是你的立身之本，老客户的一句话抵上你宣传好多遍，这是其一，其二，现在网络科技比较发达。
。04、没做过家具销售，家具销售工作前景如何？如何才能做好销售
家具销售就是指经营售卖家具
家具行业总的来说利润还是比较可观，一般来说普通民用家具中等偏下的利润在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高档点可以达到50%～60%左右的利润，回报率还是相当高的。
说到家具销售行业前景
近年来由于经济大环境的不景气，网络销售、工厂店、仓储批零，整体定制等新的销售模式的出现加剧了行业竞争压力。
在房地产繁荣的背景下交易总量上涨，但是许多个体门店交易量和利润呈现逐年下滑趋势
家具销售工作是指家具导购人员和业务人员从事家具销售的工作
首先，作为一个家具销售人员，要尽可能多的了解自家和竞争对手产品的材质、工艺水平、产品定位和产品的优劣势，也要学习了解各种装修知识，从专业的角度精准的为不同的客服推荐适合于不同家庭产品.家具销售工作总体说来工作量相对要轻松一些（一天谈成一单就很有成就了哈），从收入方面讲家具销售人员的工资还是非常可观，一般都是保底（我们这小城市基本都是2200~3000）加提成。
最重要的是销售过程中通过服务各种各样脾气不同，成就不同，身份不同的客户不断的教量学习中磨砺自己成长自己，从而走上自己的成功之路。
许多优秀的导购成为了优秀的老板
05、家具导购员销售技巧和话术?家具如何卖的好
一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的
并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。
千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的
合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买
顾问式销售方式几个步骤：1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程
采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
06、我才刚刚接触家具行业，作为一名销售人员我应该怎么做呢
哈哈，这个问题我来回答你吧！首先刚进去如果是新手一般不会让你直接带客的！都会先给你一些乱七八糟的图册给你看！然后会有老员工带你，她跟客的时候你只需要跟着一起去就可以了，千万记住，跟去你只需带耳朵听带脑子记着她是怎么跟客户交谈的。
。07、没店面怎么跑家具业务
来自健康生活类芝麻团 推荐于 2016-05-09 1、找准自己的渠道 2、确定自己的销售模式 3、制定实施计划 4、检测实施效果 5、修正实施办法 比如做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。
如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找代理商，都需要认真甄别
一、专卖经营商家 专卖经营是通过专卖店进行家具销售
专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。
与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别： ①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低
②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主
③专卖店对于创建产品品牌有很大作用
④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润
⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力
⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应
对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一
它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。
在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致
适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品
二、特许经营商铺 特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。
特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源
和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻： ◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度； ◆更多的让利； ◆成熟的营销策略和方法； ◆稳定的产品； ◆有引导性的示范店和旗舰店。
三、网络经营 网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。
目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。
更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传
进行网络经营的要素： ◆良好的宣传途径； ◆及时的资料更新； ◆专职管理人员； ◆配送中心和配送网络； ◆售后服务系统； ◆销售管理系统； ◆信息反馈系统。
08、该怎样推销家具产品？有哪些推销方法
一、传统营销，做产品广告片，做报纸广告，户外媒体之类的； 二、网络营销，打舆论攻势或者直接了当的网络宣传广告之类的。
第一步完善产品的说明介绍
第二步选择合适的宣传渠道，如产品宣传片，网络推广，户外广告等
具体方法： 1、通过互联网营销
现在的网络关键字搜索非常的火爆，因此也出现了很多搜索引擎，方便快捷，比如说百度，搜狐等等
2、通过即时通讯软件宣传
现在的即时通讯软件不仅仅只是交友聊天的工具啦，还有很多功能，同样也可以宣传自己的产品进行营销，比如现在比较流行的QQ，微信等等都是不错的工具。
3、制作广告牌
制作广告牌应该是最简单易行并且效果显著的宣传产品的方法啦
当然制作起来也比较复杂，要找广告公司设计还要找厂家制作，如果制作的多的话花费不菲，并且也只能在一定范围内宣传。
4、同过广播媒体
现在的电视互联网还有电台给人的感觉就是广告铺天盖地而来，这就是媒体宣传营销，这种方法宣传范围广，带动人群大，效果显著，但是花费高昂，建议大企业用。
5、制作传单，发放传单
在街头上发给每一个人，这样也会有好的效果
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