买家具，就像买衣服一样；看到自己喜欢的，总想以最低的价格入手；这是一种常人都有的购物心理；
如何 把价格谈到最低，我觉得还是有一定的技巧的；
开服装店的朋友常和我说，有些顾客到她店里不看衣服，只看牌子，问多少钱，一说价格，衣服摸都不摸一下，转身就走，头也不回，问我是不是也这样；。
我的买衣服的习惯是，分夏秋装、冬春装，尽量配套性买；从上到下，从里到外，尽量一次性买完，如果一个店里面有我喜欢的，我会在她店里全部买完，争取最大的折扣，商家小姐姐也非常开心，因为总销售价高，她的返点也高；（大件的外套，可能会单独去买）。
我进服装店，我要买什么款形、面料、颜色，尺寸，品质，和小姐姐一说，小姐姐，立刻给我推了好几件搭配起来；
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买完衣服后，自己也很开心，觉得自己省了不少钱，有可能不是最低的价格的，但是省钱了是事实；小姐姐也送了几双袜子；离开的时候，还和小姐姐说，有新款记得告诉我；。
假如价格谈到最低，小姐姐怎么也不愿意成交，或者就算成交却不愿意送礼物；说明成交得不太愉快；
作为80后的我，我还是追求质价比的，质量要有保证，价格适中实在；我也关心价格，但更关注品质，
所以我们做软装设计时，我会和客户传递说，软装不只是买单个家具，而更多的是全屋软装家居配套，可能价格上不是最低的，但是我为你提供全套的家具、家居，价格上是有优势的，配套的品类越多，整体的价格就越低；因为我们成本上好控制；。
通常，客户订了定制衣柜、橱柜；还会订沙发、床垫、床、窗帘；我们列出一份全屋软装家居清单给客户，
导购说：您看，如果您全部配套，价格会省多少；你可以拿着这份清单，在当地各个同行处进行比较，可能价格不是最低；但可以做到最省钱的；品质有保证；。
客户看过我们做的样板房，拿着我们的清单，轻松的去同行处比价；
通常情况 下，只要拿了我们的报价清单 的客户，基本上成交率是不错的；
原因：双方共赢；
我们给客户解决的实际的问题，多方面的问题，不只是省钱，而且省心；客户肯定能感受到的；她愿意为我们的工作做出她的选择；。
假如我们去买家具的时候，只是问一下最低价格，产品摸都不摸一下，这样是谈不到最低价的；
以上文字，希望能对需要购买家具的朋友有所帮助；
01、卖家具如何对付砍价的顾客
首先你问出这个问题肯定你做的是中低端家具 你面向的客流也是中低端的 这类客户是最不好沟通的 因为大部分都是工薪阶层 钱来之不易 做到一下几点就行 1:必须先定位顾客心理需求 是性价比 还是款式 还是做工和材质 只要明白顾客的心理需求 已经成功一半 2:现在卖东西都是货比3家 讲出你产品的优势 价格直接讲出你自己能售出的底线 同时服务必须到位 3:现在的社会讲究人脉信誉 干一行爱一行 对自己的行业了解透彻 人脉关系搞好 服务搞好积累自己的人脉关系不愁卖不出去 也不会有人跟你讲价格。
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