费尔勒斯.营销的观点认为，靠不靠谱首先取决于自己的自信，一个人做事情无论做什么首先要有自信心，干销售也是一样。
无论你接触没接触过，如果你对自己没有信心你做什么都干不好
其次，靠不靠谱要看你的出发点，你追求的是挣大钱、还是要锻炼自己的性格、还是想学点做事的方式方法，目的不同，结果不同，答案也就不同，也就是说我们做事情要有一个目的性。
再次，每一件事情要想做好，都是要讲究方式方法
那么做事情有两种方法，一种是摸着石头过河，另一种是想清楚了再做：
（1）摸着石头过河；更多的是指没有经验和没有阅历的人，在做事或过河前要多注意观察和思考，做的过程中的每一步是否科学，多探探水中的深浅及前方的障碍，尽可能的在做的过程中规避风险稳健的走到河对岸。
（2）想清楚了再做；这往往是基于有经验有阅历的人，在做事前进行深入的思考，缜密的筹划，一旦开始前行是可以高效的往前推动。
很多的风险在前期的思考和推演中就已经规避了，因此可以更快、更好、更安全的走到终点
01、服装行业怎么样
服装行业进入阵痛期， 2017年服装产量降幅高达8.5%
从产量端发展现状看，2011-2016年，我国服装产量实现了“五连涨”，从254.2亿件到314.52亿件，年均复合增长率4.4%，这也说明了在传统零售盛行的时代，服装产业实现快速增长是有很大可能的。
进入到2017年，电商模式爆发、“新零售”被提出并列入了国家政策之中，产业转型在所难免，然而服装行业并未在2017年实现产业模式的大转变，产量实现了287.81亿件，出现了6年来的第一次下降，降幅高达8.5%。
图表1：2011-2017年中国服装产量走势图（单位：亿件，%）
资料来源：国家统计局 前瞻产业研究院整理
行业零售低迷，2017年增幅仅1.4%
而从零售端来看，服装行业整体的零售额并未如产量一般出现骤降，而是在“温水煮青蛙”的态势中出现了产业增长速度的连年下滑，2012年我国服装行业实现零售额7021.5亿元，同比增速接近30%，直到2016年，产业规模增速仍有6%以上的水平。
据前瞻产业研究院整理发布的《2018-2023年中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》显示，2017年，服装行业零售额增速骤降至1.4%，实现年零售额10356.4亿元。
可见，在新经济形势下我国服装行业出现低迷已是不争的事实
图表2：2011-2017年中国服装类零售额走势图（单位：亿元，%）。
资料来源：国家统计局 前瞻产业研究院整理
男装市场整体低迷，中高端男装逆潮流而上
近几年，受经济持续下行，男装行业成本持续增长，致使利润逐年下滑，大批男装服企出现负增长，关闭的门店更是不计其数，整个男装装行业进入寒冬期。
而男装进入产业严重无外乎以下几个原因：一、商业模式老化，品牌原创比例低；二、产品链周期太长，渠道环节过多，效率低下；三、顾客消费的分化。
2017年中国男装整体市场规模仅在5500亿元左右，连续4年行业增速维持在3%-5%之间，低迷已久
而在中高端男装市场，商务交流成为男士日常工作的必然要素，男性人士的消费诉求愈发强烈
越来越多男性“剁手族”也习惯网购服饰鞋帽和运动用品等
在智能可穿戴设备领域，男性用户也占到了85%
在高端消费方面，男性高端消费群体约占70%，成为高端消费的中坚力量
另外，信息技术也将在男装产业中得到更广泛应用
目前，信息技术已基本覆盖男装产业的研发、设计、生产、销售等环节，未来还会进一步完善男子产业的信息化应用。
这些都促使中高端男装市场正在不断复苏和崛起
得细分者得天下，服装行业仍有巨大发展空间
竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然
服饰零售正处于前所未有的瓶颈期，企业要发展已不是一刀切统一流水线的简单操作
要摆脱这一现状，只有详细精准的数据分析才能让企业回归营销本质
在互联网带来的大数据融合时代，传统的服装要达到市场要求，就必须加入更多新的元素
保证满足消费者个性需求的同时，也为顾客提供更多的选择
“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展。
这就是细分化下版块的崛起与发展，这是机遇
图表3：服装行业发展趋势
资料来源：前瞻产业研究院整理
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02、为什么服装行业越来越暴利
服装行业能勉强撑得上暴利的就三个渠道
1.直播，短视频所谓的一件代发，一件也是批发价
呵呵，城市套路深，那些都是忽悠小白，新手的，老鸟有自己货源渠道根本不会这样拿货！
一件也是批发价？洗洗做梦去吧，老板是要赚钱的，换是哪一个人都一样！不可能你拿一件的价格，也和别人大批量的拿一样价钱，打包，发货别人不算人工钱？。
2.淘宝，阿里巴巴！自从做了服装行业以来，我还没有发现阿里巴巴，淘宝等批发平台比实体实惠！
所以，本人包括很多服装届的朋友几乎没人再这些平台拿货！除非是买零售品，自己用的！
理由很简单，淘宝，阿里很多都是淘宝小卖家，很多所谓的阿里一手卖家，其实也是一键上图，利用自己对淘宝等平台的技术，帮商家推广，把货物放到自己的店铺！。
挂羊头卖狗肉的套路，淘宝，阿里等小卖家很多都还是到批发实体店拿货的，他们都已经是三四手了，再和他们拿货能有多少实惠。
3.服装尾货！服装尾货不用多说，低进高卖，行业都懂！但是涉及到的技巧，圈子，货源信息也不是一般人就能随随便便操作好的。
除了以上三个勉勉强强的算得上有一点利润，其它实体几乎价格都是透明的，竞争激烈的服装行业，个个拿货老板精比猴。
你的价格报高了，鬼会去你那里拿，这是最好的间接帮竞争对手做生意的方法
服装行业何来暴利的说法！？
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