大材研究对此有一个分析，关于儿童学习桌椅的
里面介绍了一些品牌，重点解读了爱果乐，可以参考
说起儿童学习桌椅，先得说说它的大家族：儿童家具
大家都不陌生了，毕竟出了一些知名品牌，比如酷漫居、松堡王国、多喜爱、喜梦宝、七彩人生等，像全友也在做儿童家具。
出人意料的是，居然还有人继续细分，在儿童家具板块继续分割，单独推了儿童学习桌椅，提出儿童学习健康的新鲜概念，关键是还做得颇有成效。
这里面有名的玩家要数：
爱果乐、护童、乐仙乐居、法兰芭比、康朴乐、生活诚品、坐得正、林氏木业、童星、心家宜、2平米、喜梦宝、读书郎、标达、家里人、佳蓓儿等。
其中的爱果乐，前两个月的时候，有公开报道显示，他们拿到了天图1亿元的A轮融资，瑞雍投资跟投
这个天图资本看起来名气不太大，但手上投了不少有名的项目，比如周黑鸭、江小白、八马茶业、百果园、蘑菇街、小红书等，最近还投了一个互联网家居平台艾佳生活，投了不少钱进去。
爱果乐选的赛道是非常有意思的，虽然酷曼居们在做儿童家具，但都没有从学习角度专门切入，因此未能占到市场认知的至高点，给爱果乐们留了充足的机会。
关键是爱果乐做得还不错，援引公开报道，2014年，爱果乐通过电商平台在国内销售，主战场放在天猫，大材研究注意到，其天猫旗舰店显示是4年店。
2016年时，不过2年时间，爱果乐学习桌椅全年销售额突破1亿元，2017年突破2亿元，卖出80万套书桌，连续四年年均复合增长率高达133%。
据说在天猫中高端学习桌椅市场占有率达22%
在爱果乐的天猫旗舰店上，这家公司公开打出了“天猫儿童学习桌椅销售额第一”“出口丹麦，全国近百家门店”的广告，并标明了数据来源于2017年阿里巴巴生意参谋住宅家具类目。
大材研究观察发现，爱果乐天猫店的学习桌椅卖得比较好，已有三款商品的总销量超过3.5万件，价格最低599元，最高2599元。
在儿童学习桌、儿童学习椅等搜索结果页上，爱果乐也占了比较靠前的优势
另据决策狗在2018年7月11日公布的分析，其中提到，儿童学习桌最近12个月总销售额为15.77亿，年同比增长率为51.62%。
前10强品牌占整个市场的64%左右，爱国乐市占率12.11%，领先其它品牌
同年，爱果乐启动50城新零售计划，陆续签约深圳、成都、重庆、大连、合肥等在内的50多个城市合伙人，全国开设近百家门店，做起了线下生意。
管理层释放出了一个非常庞大的计划，线下门店目标是1000家，如果做到这份上，应该快赶上当前很多二线家具品牌的规模。
整个过程走下来，不过4年时间，堪称战果辉煌
大材研究分析认为，爱果乐的一些具体策略，也是非常值得中小公司学习的，尤其适合那些深耕重度垂直市场的玩家。
❶ 明确定位儿童学习桌椅，市场看起来过度细分，实际上空间极大，想想中国家庭在儿童学习上投入的精力与费用，就能想象出学习桌椅的庞大空间。
做这事儿，它普及了几个概念，以前国内很多家庭都忽略了
一个是从工业设计、材料、功能、人体工学等角度入手，突出学习桌椅本身对孩子的好处，这个是普通家具比不了的。
到底真相如何，这个要看专家的研究论证
二是桌椅高度、角度能够调，根据孩子的身高体验去调节，不同年龄段的时候，都能调节，从而维持比较合理的学习坐姿，预防近视，保护脊椎。
确实也是家长担心的一个痛点
这个功能很实用，以前的桌椅，大多做不到这点，或者做得不够好，买的时候可以根据孩子情况挑选，孩子逐渐长大，就没办法了，要么继续用，要么重新买一套。
三是有不少微创新，用来匹配小朋友的情况，比如书桌上加喵喵支架，抽出来放书
椅子配重力智能锁，小朋友坐上去就能保持椅子固定不动
❷ 突出自身的丹麦血统，比如强调母公司在丹麦、给丹麦第二大智能办公家具品牌Duba.B8提供代工、跟丹皇皇家设计学院合作、创造Aalborg设计中心、成为丹麦Odense幼儿园合作品牌等等。
别小看这些细微动作，每件事都不算惊天动地，但加起来给人感觉是，哇，原来是在丹麦那么牛的品牌，关键是国内的家庭就是比较认。
毕竟儿童学习桌椅在国内没有榜样可以参考，而在丹麦起步较早，有了国外的积累与示范，容易在中国父母群体里树立起靠谱的形象。
❸ 以学习坐椅起步，深耕、做精，多系列，多款式，匹配多种户型，呼应多种家庭诉求，比如：
小户型定制、大空间收纳、进口南洋楹木、净醛抗菌实木、红星设计师款等
门店起来后，单独推了门店套装，比如加拿大红松、一键升降、坐站交替等
多管齐下，做成细分品类里的带头大哥
立足稳定后，接着围绕儿童学习扩充品类，比如人体工学座椅、护眼灯、配件、防驼背书包等
有可能后面还会扩张，布下一张儿童学习的大网
❹ 高性价比路线，并没有突出自己有多高端， 关键是实用，声称要让大多数家庭都用上，主张“每个孩子都值得更好的学习环境”，确实击中了 很多家长的心声。
大材研究对比发现，爱果乐的定价保持在中等段位，一套学习桌椅便宜的大概在1300多元，高端一点的要2000多。
作为已有一定影响力的品牌货，这个价格也不算特别贵
❺ 先做电商，再开线下店，运营成本相对较低，尝试风险小，符合爱果乐起步期的实力
而且集中全力拿下天猫阵地，2014年正好是天猫家具产品的爆发期，爱果乐占到了风口，借此抢到头把交椅，闯入中国家庭的关注视野。
毕竟那些坐头把交椅的公司，容易占得马太效应的上风，强者越强，不出意外的情况下，后面买爱果乐的人会越来越多。
另一个消息是，爱果乐开始踩上明星代言的风火轮， 试图借助明星的声势提振市场影响
今年5月份，爱果乐请来田亮和他的女儿“森碟”，担任品牌代言人，这个组合选得还算中肯，毕竟田亮一家给人的印象比较正面。
目前在各个宣传渠道，都能看到代言海报，预计对销量多少会有一些拉动
包括儿童学习桌椅在内的儿童家居市场，其实还刚刚起步，真正对孩子有益的产品，将继续收获稳健增长
毕竟有孩子的家庭，就可能需要这样一套学习家具
据国家统计局数据，2015 年我国 0-14 岁儿童数量约 2.42 亿人，单算3—14岁的城镇儿童，可能上亿规模。
如果儿童学习桌椅的渗透率做到10%，意味着能卖千万套，按均价2000算，市场规模将是200多亿
如果渗透率做到20%，市场空 间会扩大到400多亿
加上二胎政策的放开，每年将有2000万左右的新生婴儿，比如2016年出生人口1786万人，五年后又会成为目标人群，这是持续不断的，市场潜力巨大。
不过，大材研究创始人邓超明认为，儿童学习桌椅的有效市场规模扩大，需要三个引爆点：
一个是儿童学习桌椅的消费意识大爆发，必须有足够多的家庭愿意为孩子单独配一套学习家具
二是品牌名气的大爆发，比起酷曼居、多喜爱等综合性的儿童家居品牌，爱果乐、护童、乐仙乐居、法兰芭比等专业品牌名气还是相对较小。
只有把名气再提几个台阶，大众消费市场才能热闹起来
三是适配产品的大爆发，学习桌椅不能做成概念，而是它的舒适度、对坐姿的纠正、对视力的保护等，确实对孩子有好处，要有充分的样本证明，才足以形成普遍的社会信任感。
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